问：我做销售快三年了，三年销售业绩一直不是很稳定，业绩好的时候还好，业绩不好的时候总想放弃，我该怎么办?

　　答：人性都是相同的，具有优点和缺点!每个销售员在碰壁或者业绩做的不理想的时候，都想过要放弃。那么你发现了没有，往往就是业绩做的好的人却没有这种想法。一旦业绩做不好就会这样想，我混不下去了，咋弄啊?这真不好做。随之而来的抱怨牢骚让他忘了自己的位置，最终可能导致半途而退!在这里我想说的是，在销售中没有永远的冠军，也没有永远的最后!每个销售人员都会有业绩不好的时候，那么这段时间我们该怎么办呢?怎么度过这段黑暗时期?

　　一、这时候我们要有明确的人生定位!有自己坚定的目标，刻骨铭心的一个理由，坚守这个目标。只有了坚定的目标才能让我们看的更远，走的更远。

　　二、这个时侯我们要找目标找榜样，看看身边优秀的同事面对同样的问题时候是怎么做的，千万不要抱怨牢 ，这样只会让你自己变得更狭隘。

　　三、这个时侯你可以找你的主管或经理倾诉一下，有些时候不是我们不明白一些道路，只是我们被前进道路中太多的东西牵绊住了。这时候就需要名师来点拨!因为旅游需要导游，人生是需要导师的。

　　四、这时候最大的敌人其实就是自己，如何克服自己战胜自己才是最重要的。是不是勤奋少了点，是不是心态差了点?这时候一定要比平时更勤奋，更热情，更感恩，只有不断地在自己缺乏动力的时刻，加倍的战胜自己，才能快速渡过黑暗期，取得更加优秀的成绩。

　　五、勤奋、心态很重要，但是方法和技巧也同样不可或缺。有时候一个好的方法或者一个灵活的技巧，能够让你事半功倍。所以这时候我们不妨稍微停一停，反思一下自己的方法是不是出问题了?该如何改进!只要做到一日一反思。相信不久，你就能比其他人更加灵活地掌握销售中的学问。

　　所以，销售这扇大门一旦打开，脚步一旦踏进，就要坚定的走下去，千万不要轻易放弃。道路越艰辛，走过之后的前途才会越光明!就像马云的那句话一样：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但大部分人死在了明天晚上!伟大都是熬出来的，把优秀的人都熬死掉，你就自然变优秀啦!